本文聚焦于得力集团旗下的得力房产，介绍其在宁海房地产市场的霸气地位以及独特的“超市”销售模式，讲述其农历新年后在宁波大手笔囤地的情况，探讨其从县城走向计划单列城市面临的挑战和机遇，同时对比其与伟星房产的发展路径，分析其在高能级城市布局的必要性和面临的竞争。
在日常生活中，很多人对得力文具耳熟能详，但可能对得力房产却较为陌生。相较于活跃的文具业务，得力集团旗下的房地产业务已低调发展多年。就如同“纽扣大王”旗下的伟星房产在安徽芜湖占据重要地位一样，“文具大王”旗下的得力房产在浙江宁海同样霸气十足，外来房企很难在这里抢占市场份额。
得力房产销售中心的置业顾问张朋（化名）热情地向记者介绍：“宁海的在售项目全都在这里啦。样板房、沙盘，都集中在同一个销售中心，您过来全都能看到。”
近日，记者在采访中了解到，得力房产在宁海卖房子采用的是独特的“超市”模式，即一个售楼处就能售卖整个大本营的房子。
农历新年过后，得力房产开启了大手笔囤地模式。2月25日，在宁波主城区，得力房产经过63轮激烈竞价，从中海地产、华润置地等头部房企手中成功抢到鄞州区JD10 - A3 - 8地块，总价高达14.21亿元，成交楼面价为26316元/平方米，溢价率达到27.89%。紧接着在3月19日，又以4.58亿元拿下宁波市宁海县桃源街道地块，楼面价为6480元/平方米。
在不到一个月的时间内，得力房产已斥资约18.79亿元在宁波拿地，而这一金额已经占到了得力房产2024年在当地销售额的38.7%。
如今，得力房产从县城宁海迈向计划单列城市宁波，从独霸一方的市场来到需要直面中海地产、招商蛇口等头部房企，以及绿城中国、滨江集团等浙江区域龙头的市场，其胜算几何？在三四线城市市场大幅收缩的大背景下，这究竟是一条扩张之路，还是保规模之战？记者试图联系得力房产寻求答案，但截至发稿尚未得到有效回应。
拿地第三天成立项目公司
作为制造业跨界的房企代表，得力房产与伟星房产的发展路径颇为相似。二者均以强大的制造业为后盾，其中得力集团年营收402.4亿元，位居全国工商联“2024中国民营企业500强”第303位；伟星集团排第283位，年营收435.6亿元，旗下拥有两家上市公司。
中指研究院发布的《2024年1~12月宁波房地产企业销售业绩TOP20》显示，2024年，得力房产以48.5亿元销售额在当地位列第八，较2023年的第十七位显著上升。凭借稳定的现金流和抗风险能力，这两家房企在市场收缩期逆势加仓。得力房产加码布局浙江三四线城市及县域市场，伟星房产则加速拓展合肥、南京、杭州等长三角核心城市。
得力房产成立于2004年11月15日，如今已经步入第二十一个年头。它由得力集团实控人娄甫君持股65%、娄甫安持股30%、娄安君持股5%。其对外投资的7家房地产公司和1家酒店管理公司分布在宁波、宁海、湖州和台州。值得一提的是，宁波宁和置业有限公司在拿地后的第三天就宣告成立，由得力房产100%持股。
镜鉴咨询创始人张宏伟在接受记者采访时表示：“得力房产在宁海的深耕程度非常高，市场份额超过50%，甚至可能超过60%。从全国范围来看，一家企业在某一区域有如此高的市占率是非常少见的，许多头部开发商在宁海都竞争不过得力房产。”公开资料显示，高峰时期，得力房产在宁海房地产市场的占有率达到80%，民间还将宁海县戏称为“得力县”。
得力房产在宁海当地的销售也颇具特色。宁海得力·至臻府的置业顾问陈斐（化名）告诉记者：“我们没有分销，都在销售中心看房买房。130平方米面积段的只有2楼了，如果不着急，建议等一等至臻府二期，3月19日刚拿的地。”
从主流房企手中抢市场
张宏伟指出：“市场好的时候，靠一个或几个县级市维持规模没有问题。但现在几乎每一个低能级城市的市场份额都在大幅下滑，这也意味着开发商业绩面临大幅缩水的压力。”因此，“走出去”对于得力房产来说同样迫在眉睫。他进一步表示：“要保持一定的市场地位，就得在高能级城市布局。对得力房产来说，最熟悉的城市就是宁波或者杭州，布局周边其他地级市没有太大意义。”
宁波的市场也表现出了一定韧性。据中指研究院数据，2024年，宁波房地产市场整体企稳，新房全年成交面积654.8万平方米。其中，去年6月、10月、12月三个月份销售表现较好，均为利好政策出台、高端改善盘入市阶段，市场对政策及好产品的反馈较为明显。
值得注意的是，得力房产这次拿下的宁波市鄞州区JD10 - A3 - 8地块，是宁波计容新规施行后第一宗成交的宅地。鄞州区人民政府官网显示，该地块“属于鄞州在今年政府工作报告中明确提到的，今年要尽快打造的福明未来城，今后城市界面有望进一步更新；周边各类配套完善，南面不远是世纪东方商业广场，往东不远是东部新城核心区，东侧规划有一所小学”。
对此，业内有观点指出，在计容新规之下，得力房产在产品力层面完全可以放手一搏，但难度不言而喻。从竞品情况看，房天下平台显示，目前紧邻该地块的龙湖·云河颂销售均价48264元/平方米，套均总价1014万 - 1191万元。鄞州区在售36000元/平方米以上的项目有中海·玖樾、能建·百誉府、绿城·馥香园、万科·璞拾江峯、江山万里·玖曜等，其中既有扎根本土的江山万里，也有中海地产、绿城中国、万科等头部品牌房企，得力房产要在一个从产品端到营销端都“充分竞争”的市场里抢夺份额。
张宏伟说：“在宁波主城区核心地段做高端改善，拼精装修、做品质，才能够突破价格（限制）。只要开发商有能力，就能在合理的市场需求下实现定价。”他还表示：“关键还看得力房产在宁海高品质的供应链能不能移植到宁波。因为从高能级城市走向低能级城市，比如从一线城市下沉到绍兴、宁波，是降维打击。反过来，从宁海到宁波，在升维过程中往往存在一定难度。主城区最高端的项目是什么样子？了解需求之后，供应链要跟上。县级城市的操盘思路，以及这种思路下的供应链，到了宁波这样一个计划单列市能否适应？除了供应链，从人才到管理，其实各方面跟原有思路都有区别。”
本文围绕得力房产展开，详细介绍了其在宁海的市场地位、独特销售模式以及新年后的拿地情况，对比其与伟星房产的发展路径，分析其向高能级城市宁波扩张的必要性和面临的挑战。得力房产在宁海深耕多年占据高市场份额，但在宁波市场将面临来自头部房企的激烈竞争，其在供应链、人才和管理等方面需要进行调整和适应，未来发展仍存在诸多不确定性。
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