本文聚焦于当前AI大规模落地背景下，国内SaaS行业向AI转型的趋势，以金蝶国际为例，深入分析其云转型成果、AI转型战略以及海外市场布局，展现了SaaS行业在AI时代的发展前景。
今年以来，业界对于AI大规模落地的期待愈发强烈，而DeepSeek的出现成为这一趋势的重要标志。其具备更低的算力需求和更出色的推理能力，正加速推动AI大模型能力融入到各类提升企业经济效益的场景之中。
在众多被看好的领域里，SaaS行业备受瞩目。民生证券分析指出，公开数据主要用于训练基座模型，这决定了AI应用的下限；而非公开数据则是差异化竞争的关键，决定着AI应用的上限。SaaS行业天生就拥有整理和储存客户各类数据的能力，其海量优质的数据无疑将成为AI应用竞争中的重要决胜因素。
国内SaaS行业加速向AI转型，而这一转型的前提是先完成云转型。
3月18日，国内知名SaaS厂商金蝶国际（0268.HK）召开业绩交流会。金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春在会上表示，金蝶的云转型已经取得成功，接下来的目标是全力推进AI转型。他强调：“AI转型给行业、客户和社会带来的价值将是原来转型的几百倍甚至万倍。”
第三方机构IDC预测，到2025年，生成式AI在企业的落地将优先集中在办公助手等提升生产力的场景；其次是行业垂直业务场景，金融、能源、零售、制造等传统行业值得重点关注；此外，智能体将成为大模型应用的重要发展方向。行业企业也会把利用生成式AI进行应用重构作为2025年的工作重点。
因此，如何借助AI能力加速企业的数智化转型，成为当前各类企业和SaaS平台提供商共同关注的焦点。
从金蝶国际发布的2024年度财报来看，期内实现营业收入约人民币62.56亿元，同比增长约10.2%；公司权益持有人当期应占亏损约为人民币1.42亿元，亏损同比收窄约32.3%。
金蝶集团执行董事、首席财务官林波介绍，2024年公司采取了相对稳健的经营策略，经营性现金流达到了预期目标。可以说，2024年金蝶完成了此前制定的云转型目标，预计2025年将实现盈亏平衡。
金蝶此前出现亏损，主要是因为在弱化旧有业务、主动向云转型的过程中经历了阵痛。不过，近几年来，公司的亏损幅度持续收窄。
金蝶投资者关系部总经理吴超分析道，金蝶在2020年开始提出向云订阅模式转型，并由此开启了战略亏损阶段。“但在过去5年间，我们的利润率在稳步改善提升，已经连续两个下半年实现盈利。预计2025年整个集团会实现盈亏平衡，云业务的盈利能力也会继续增强。”
如今，AI成为众多企业下一步转型的关键，这也为SaaS类企业带来了新的发展机遇。
金蝶集团总裁章勇深刻感受到，近期在与大型和中小型企业高管交流时，如何引入AI能力是核心话题。“这些企业希望尽快有产品帮助他们降低成本、提高效率，更好地推动数字化转型和业务模式转型，为企业经营带来实际效益。”
他还指出，尤其是DeepSeek推出后，大幅降低了模型使用成本，有力地推动了AI的普及。“这对我们这个行业来说影响深远，徐少春董事长在年初就提到，今年开始将是AI SaaS的黄金十年，AI对SaaS的变革和推动场景将不断扩大。”
章勇进一步表示，2025年是AI落实场景化的元年，有望看到更多基于AI能力和Agent的产品出现，这些产品将对企业的业务流程进行改造，创新运营模式并提升运营效率。“金蝶的战略是全面投入AI，在产品和业务运营方面会持续引入AI能力。”
据悉，金蝶已经接入了多款头部大模型，还会加大对AI人才的投入。“今年金蝶重点对人才的部署会在AI、算力、模型能力、架构能力方面，要求金蝶员工都应该具备AI基因。”章勇对记者说道。
章勇认为，企业AI的增长飞轮有三个关键要素：场景、模型和数据。“过去我们在模型方面存在短板，如今我们拥有丰富的场景和数据。随着DeepSeek的推出，模型和Agent的通用能力得到加强，这让我们有信心通过不断研发模型和Agent，加强企业在场景和流程方面的复杂Agent组合应用。”
因此，章勇指出，AI将进一步推动SaaS业务的发展。“因为很多企业都在用AI重新定义自己的数字化转型，我们需要思考如何利用AI的模型能力、数据能力和算力能力打造新的竞争优势。在我们看来，这个市场容量会更大，用户黏性也会更强。”
他分析，未来AI原生将颠覆金蝶既有产品的一些模式。因为Agent会改变整个企业流程管理模式，未来企业中数字人和自然人将相互协作，所以核心是要加速技术能力对现有产品的改造。
徐少春表示，到2030年要把金蝶打造成企业管理AI公司，希望能够尽快提高AI在公司的收入占比。
不仅国内企业在积极推进AI应用落地，近年来，越来越多的国内企业拓展海外市场，也带动了海外市场对AI升级的需求。
2023年12月，金蝶国际宣布与卡塔尔投资局（QIA）达成最终协议，QIA将投资约2亿美元认购金蝶发行的普通股，交易完成后，约占金蝶总普通股的4.26%。今年2月，金蝶国际宣布成立卡塔尔公司，正式进军中东市场。
章勇在业绩会上分析，2025年是金蝶海外业务快速发展的一年。2024年公司已经在东南亚进行布局，开设了新加坡数据节点，并在泰国、马来西亚、越南和印尼开设了分公司和办事处。
中东不仅是市场空白区，更是金蝶“AI能力输出的试验田”。前不久，QIA邀请金蝶到当地考察，章勇发现，中东是一个竞争充分的市场，但当地AI的落地进展较为缓慢，正迫切希望吸引全球科技公司推动当地的数字化转型。
徐少春指出，公司此前转型时提出的云订阅模式、SaaS模式已经完全走通。此外，未来几年公司计划增效不增人，提高人均单产，这将使公司价值得到大幅提升，也不排除会发掘合适的并购对象进行并购。“中国的技术在各个领域已经开始引领世界，相信随着企业管理场景有更多AI能力加持，中国企业的管理软件也一定能在全球崛起。”
民生证券认为，AI Agent将为企业服务SaaS打开万亿美元的蓝海市场。通用SaaS有望成为AI Agent的基础设施，通过挖掘和活用历史数据提升SaaS的价值量。企业在实现AI化之前必须先进行云化，云化的厂商需要大量构建AI Agent；垂直SaaS有望与通用SaaS、大模型厂商合作共赢，垂类应用借助AI实现更多功能、扩大市场规模，通用SaaS、大模型厂商借助垂类应用完善生态。
本文围绕AI大规模落地背景下国内SaaS行业的发展展开，以金蝶国际为例，详细阐述了其云转型成果、AI转型战略以及海外市场布局。金蝶在云转型取得成功后，全力推进AI转型，积极引入AI能力，加大人才投入。同时，金蝶加速海外市场拓展，中东成为其AI能力输出的试验田。随着AI技术的发展，SaaS行业将迎来新的发展机遇，民生证券认为AI Agent将为企业服务SaaS带来广阔的市场空间。
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