本文聚焦中国移动 2024 年财报中政企市场部分，通过对比 2023 年数据，分析了政企市场存在的应收账款积压、坏账风险增大、利润率低下等问题，并延伸至三大运营商整体政企市场的发展困境，最后提出了发展政企业务的建议。
近日，中国移动公布了 2024 年财报，其中政企市场的相关数据引发了广泛关注。这一市场所暴露出的诸多问题，如应收账款积压严重、坏账风险持续攀升以及利润率低下等，宛如一只只“拦路虎”，给整个行业的发展敲响了警钟。接下来，让我们深入分析这些问题。
从财报数据来看，2024 年度，中国移动政企客户欠款高达 818 亿，坏账准备达到 290 亿。而在 2023 年度，中国移动面向政企客户应收账款账面余额为 530.70 亿元，坏账准备为 178.5 亿元。
这意味着，与 2023 年度相比，中国移动面向政企客户应收账款账面在短短一年时间里增加了 287.3 亿元，同比增长幅度高达 54%；坏账准备一年时间里增加了 111.5 亿元，同比增长 62.5%。如此迅猛的增长态势，着实令人担忧。
那么，这些数据的大幅增长究竟意味着什么呢？与个人市场业务不同，运营商的政企项目通常采用“先服务后付款”的模式。更有甚者，为了在竞争激烈的市场中拿下项目，运营商往往无奈地对部分政企客户采取宽松的信用政策，或者延长账期，以此来扩充市场份额。然而，这些做法虽然在一定程度上有助于扩大业务规模，但无疑也增加了企业应收账款积压、坏账扩大等风险。
与此同时，在 2024 年度，中国移动政企市场收入达到人民币 2,091 亿元，同比增长仅为 8.8%。但应收账款账面和坏账准备的增速却都已突破 50%。在这种情况下，利润率低下也就成为了必然的结果。
自 2023 年之后，三大运营商政企市场在高速发展的背后，其实早已暗藏危机。三家运营商均出现了收入增速变缓、项目欠款难收、坏账规模扩大、盈利难等问题。这些问题如同乌云一般，笼罩着整个行业的发展前景。
由此可见，三大运营商在发展政企业务时必须要保持谨慎。不能像对待基础业务那样，简单地认为“跑马圈地”就是好的，以为占住了市场就一定会有收益。实际上，政企项目的资金来源和回款情况具有很大的不确定性。今年有拨款，明年就不一定有；今年立了项，明年也不一定能回款。所以，运营商还是要以项目能赚钱为导向，坚决避免去低价“抢占市场”，对于那些有风险的项目，干脆不要去投标。
本文通过对中国移动 2024 年财报中政企市场数据的分析，揭示了三大运营商政企市场存在的应收账款积压、坏账风险增大、利润率低下等问题。指出三大运营商在发展政企业务时应保持谨慎，以项目盈利为导向，避免盲目扩张和低价竞争，为行业的健康发展敲响了警钟。
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