宇信科技2024成绩亮眼，2025发展可期！

本文详细报道了宇信科技于2025年4月1日披露的接待123家机构调研的公告内容。介绍了参与接待的人员和调研地点，着重阐述了宇信科技2024年在财务、业务等方面取得的令人鼓舞的成绩，包括多个财务指标的提升、银行IT全方位突破、信创领域延伸、创新运营业务突破、海外业务新发展以及AI领域构建全栈服务体系等。还呈现了董事长致辞、业绩详解以及问答环节中关于AI业务进展、一体机布局规划、海外业务进展及需求、AI在银行具体场景的赋能、信创业务情况等内容。

在2025年4月1日，宇信科技正式披露了一则接待调研的公告。公告显示，在3月31日这一天，宇信科技热情接待了太平国发(苏州)、鸿竹资管、百川财富(北京)、中泽控股、陆宝投资等多达123家机构的调研。

此次参与接待的宇信科技人员共有5位，分别是董事长兼总经理洪卫东，董事兼副总经理戴士平，独立董事李华，财务总监梁文芳，以及董事会秘书周帆。调研接待的地点设置为线上会议，方便各方人员的交流与沟通。

据相关了解，2024年对于宇信科技而言，是收获颇丰的一年，取得了一系列令人鼓舞的成绩。在财务方面，多个关键指标呈现出稳健提升的态势。利润总额达到了3.91亿元，展现出公司强大的盈利能力；综合毛利率为29.02%，这一数据比上年同期增加了3.08个百分点，表明公司在成本控制和产品定价方面有着出色的表现；经营活动净现金流更是创下了历史最高水平，达到了9.41亿元，这体现了公司良好的资金运作能力和经营稳定性。

在业务层面，宇信科技同样亮点纷呈。银行IT业务实现了全方位的突破，在各个细分领域都取得了显著的成绩。信创领域不断拓展延伸，成功将业务范围扩大到央国企和国家部委。创新运营业务也取得了诸多突破性进展，为公司开辟了新的业务增长点。海外业务更是有了新的发展，在国际市场上逐渐崭露头角。与此同时，在AI领域，宇信科技构建了全面的大模型全栈服务体系，为公司的未来发展奠定了坚实的技术基础。

进一步来看，2024年公司在各个业务线上均表现出色。综合毛利率、归母净利润等重要指标都实现了增长，经营活动净现金流大幅增加，这反映出公司经营状况的良好和资金流动性的增强。银行IT解决方案和非银IT解决方案的业务情况良好，销售净利率得到提升，资产负债率等指标也处于良好水平。此外，公司还向股东派发现金红利，这不仅是对股东的回报，也体现了公司的盈利能力和对股东权益的重视。

在问答环节，公司针对多个热点问题进行了详细说明。包括AI业务的进展情况、一体机的布局规划、海外业务的进展及市场需求、AI在银行具体场景的赋能作用以及信创业务的发展情况等。具体涵盖了AI应用的落地和未来展望、一体机有望取得的更多突破、海外业务面临的机遇、AI在银行的赋能方向以及信创业务的能力沉淀和未来重点发展方向等内容。

下面为大家详细介绍此次调研的具体详情：

一、董事长致辞

2024年，宇信科技向市场交出了一份令人瞩目的答卷，多个财务指标实现了稳健提升。这一年，公司实现利润总额3.91亿元，与上一年相比，同比增长了19.33%；综合毛利率达到29.02%，较上年同期增加了3.08个百分点；经营活动净现金流持续优化，达到9.41亿元，创造了公司历史的最高水平。这些优异成绩的取得，离不开全体宇信人的辛勤付出和努力拼搏。

这份亮眼的成绩单，得益于公司在大型资产客户方面的聚焦和专注。宇信科技持续深耕市场，不断进行突破创新，围绕信贷、数据、数字银行等各个核心业务线，敏锐把握客户的新需求和市场机会，不断完善和提升服务及产品质量。在银行IT和解决方案这一核心领域，宇信科技实现了全方位的突破：

①在信贷业务线，宇信科技成功中标多个超千万级项目，并且赢得了多个系统重要性银行对公信贷系统的订单，其市场示范效应十分显著。

②在数据资产业务线，人均效能研发成果显著显现，项目交付效率得到了明显提升，进一步提高了公司在该领域的竞争力。

③监管业务线全年新增订单金额同比增长超过100%，展现出强劲的发展势头。

④在线上渠道建设方面，某大型港资银行新一代手机银行成功上线，这标志着公司在港澳及东南亚市场的业务实现了规模化拓展，为公司的国际化发展迈出了重要一步。

⑤智能金融业务成功开拓证券市场，使公司具备了证券交易所核心业务系统的升级改造能力，进一步拓宽了公司的业务领域。

在夯实传统银行产品和解决方案的基础上，宇信科技持续完善信创产业生态联盟建设，已经构建了覆盖金融全场景的信创产品体系，并积累了多个标杆案例。2024年，公司将信创能力成功延伸到央国企和国家部委，先后中标大型建筑央企、大型化工央企以及某国家部委的信创项目，累积中标金额达到数亿元。随着公司在信创领域的技术积累日益丰富，已经沉淀了6大能力，7项方案，8类产品，9项服务。通过信创实验室的实践，宇信科技能够帮助客户实现自主可控和信息安全，全面推动央国企IT系统的改造升级工作。

在创新运营业务方面，2024年宇信科技也取得了诸多突破。公司从科技运营向业务运营进行升级，与某农商行在自营零售信贷转型运营上达成了全面合作，全方位助力行内零售数字化转型战略的实现。项目上线后，运营成果、经济效果和社会效果都十分突出。此外，与厦门资管合资成立的科技公司正式运营，成功切入个贷不良资产处置这一蓝海市场，不仅为公司开辟了新的增长点，更是公司战略转型的关键一步。

在海外业务方面，宇信科技成功中标某跨国银行香港及国际分行核心系统项目，创下了公司史上最大单一软件订单纪录。这一标杆项目大幅提升了公司在海外市场的品牌影响力，为公司未来的全球化发展打下了更加坚实的基础。2024年，公司海外业务新签订单接近亿元规模，相关产品也收获了港澳地区客户的积极反馈，多个业务计划正在同步推进并逐步实施落地。

随着人工智能的快速发展，这一新兴技术正在为金融行业带来前所未有的变革机遇，同时也为宇信科技提供了更高效、更智能的赋能工具和产品。

目前，宇信科技已经在AI领域取得了持续且重要的进展。公司聚焦金融AI应用，成功开发了多款AI产品，构建了全面的大模型全栈服务体系，覆盖了从算力层、基础大模型层、应用基础能力层到业务场景能力层的全链条关键环节。对外，AI带来的不仅是技术和产品的新范式，更重塑了金融科技的业务范式，能够让公司实现产品与业务的深度融合，帮助客户解决战略和业务痛点，实现业务价值的最大化。对内，AI提升了开发效率，缩短了产品迭代周期，并有效提高了公司产品和运营交付效率。

展望2025年，全球经济依然充满了不确定性，但宇信科技对公司未来的发展机会充满信心。在公司已有的能力储备、产品布局和客户经营基础上，相信公司在2025年将能够搏出发展新局面！

二、业绩详解

2024年，公司在各个业务线上展现出了强大的韧性，同时也积极拥抱市场变化。在报告期内，公司综合毛利率提升了3.1%，归母净利润增长了16.6%，扣非归母净利润增长了10.5%。经营活动净现金流较去年同期增长了110.7%，实现了9.4亿元的经营现金流量净流入，这表明公司的经营活动产生现金的能力大幅增强。

银行IT解决方案毛利率增长了4.7%，非银IT解决方案收入规模和去年基本持平，但其毛利率依然保持着较强的竞争力。从客户分类来看，报告期内国有大型商业银行和股份制银行及政策性银行贡献了全部主营业务收入的52.49%；中小银行和农信社贡献了26.89%；非银金融机构、外资银行和其他金融客户贡献了20.62%。

公司销售净利率在过去三年里逐步提升，这体现了公司在产品经营销售和研发管理上的卓越能力和显著成果。整体资产负债率、流动比例均保持在良好的水平，显示出公司财务状况的稳健。2024年，公司拟向全体股东合计派发现金红利约人民币1.79亿元（含税），合每10股派发现金红利2.60元（含税），以此回馈广大股东和投资人对公司的支持。

三、问答环节

1、公司AI业务进展及2024年订单情况？

答：公司从2023年开始布局生成式AI产品和解决方案，与多个通用大模型公司建立了深度合作关系，并在2023年年底推出了4个应用级产品和1个开发平台。2024年，公司基于自身的产品策略，致力于为客户解决战略和业务痛点，在宇信拳头产品所在的领域，如信贷、数据监管、营销等场景积极进行AI应用落地。

2024年，公司中标了某消费金融公司的智能营销服务项目，运用AI技术帮助该客户实现了更精准的用户洞察和营销管理，在提升运营效率的同时，促进了获客与转化。公司还与多家银行创新实验室合作并成功落地多个案例，在信贷流程管理和信审过程中嵌入AI能力，有效提高了整体信贷审核流程的效率。为某国有大型银行分行提供的一体机解决方案，自2024年7月上线以来，凭借AI技术实现了业务自动化与智能化，显著提升了分行的营收规模和服务水平。

2024年，金融机构针对AI主要处于探索和测试阶段，大家的精力主要集中在大模型训练基座上。在2025年节后，随着DeepSeekR1的发布，大模型的推理需求明显增加，让金融机构真正看到了AI技术在业务场景落地的可能性。准确地说，2025年才被市场预测为AI的“商业化元年”。只有主动拥抱人工智能变革，重塑金融科技新范式，才能在未来的竞争中占据先机。公司的四大产品线均结合生成式AI技术落地商业化场景，未来AI价值将逐步显现，公司AI收入也将逐步增加。

2、公司关于一体机的后续整体布局规划是怎样的？

答：自去年起，公司已对外公布了信创一体机的整体规划。随着DeepSeek新技术的出现，一体机的逻辑愈发清晰且自洽。公司致力于通过更优质的底座，将其与模型以及具体应用和硬件紧密结合，构建一个完整的软硬一体化环境。实际上，去年公司已成功落地相关案例，今年在这一领域，有望取得更多的突破和进展，为更多客户带来价值。银行作为受监管且数据管理严格的重要体系，其各分行及一线业务在应用大模型和处理大量数据业务时，面临着诸多限制和高要求。公司推出的一体机，直接服务于具体场景、客户前端以及分支行，不仅能为客户实现业务量的突破，还能直接带来业务价值、收入增长和效率提升。

3、公司目前海外业务进展，海外客户对大模型的需求是否有所提升？

答：自2019年以来，公司持续加大在海外市场的投入与布局。经过深入的调研与分析，发现海外市场存在两大显著的业务机遇。

首先，传统业务市场升级需求强烈。海外市场面临着原有硬件系统（IOE体系）和传统核心系统的老化问题。这些系统不仅投入成本高，而且难以适应现代金融业务的快速发展。因此，海外客户对整体软硬件基础设施升级有着迫切的需求，这为公司提供了出海的机会。

其次，海外市场存在“弯道超车”的机会。许多新兴市场和客户希望直接利用最新技术赋能业务发展，跳过传统逐步发展的过程。例如，一些新兴市场直接进入手机支付、转账和信贷体系，而无需经历传统发达国家信用卡体系的升级过程。这种跨越式发展不仅提高了服务效率，还让更多人受益。

在金融科技领域，海外市场的机遇尤为明显。国外对SaaS、云计算以及业务赋能的接受度更高，这为公司发挥技术和业务理解优势提供了广阔的舞台。公司希望通过加大海外市场布局，进一步扩大未来的成长空间，拓展业务范围，为公司带来新的增长动力。

4、AI在银行哪些具体场景下可以实现赋能？

答：目前能够发挥AI赋能作用的，主要是与客户直接相关的业务场景，以及那些存在大量重复性人力工作的环节。AI可以通过提升效率、重塑流程，为客户创造更多的价值。银行的业务可以分为两端：一端是标准化的传统业务，另一端是与客户紧密相连、更具创新性和灵活性的业务。对于传统业务，当前的主要发展方向是利用分布式微服务等先进技术，优化系统架构，提升运营效率。同时，逐步引入信创设备进行替代，以增强系统的自主可控能力。此外，技术的应用还应注重提升系统的灵活性，降低单一业务问题对整体业务的影响，避免因局部故障导致整个系统瘫痪。银行对系统的高安全性与高可靠性有着严格的要求，因此近年来的技术进步，一方面是为了提升稳定性、安全性，另一方面是为了提高效率。在这样的背景下，AI在未来更有可能在提升效率和创造价值方面发挥重要的作用。

5、公司信创业务情况？

答：近年来，公司一直致力于信创领域的提升改造，能力也在不断进步。最初，公司主要帮助客户进行信创应用的适配，因为应用是公司最核心、最强的能力。然而，公司发现对于中小金融机构和小银行来说，他们真正缺乏的是从信创咨询规划到设计、实施以及持续运营的全面能力。进入信创领域后，客户的开发、测试、运维全流程及业务逻辑都发生了变化，仅仅帮助客户进行适配，以及协助国产厂商代理硬件，已经无法满足客户的需求。

正如之前提到的，公司已经沉淀了六大能力，涵盖规划、适配、选型、测试、迁移、运维，有七项针对客户业务场景的解决方案，八类技术创新产品以及九项信创服务。这些能力可以为中小型金融机构提供全面的信创改造支持，真正实现从硬件到底层、再到应用端的全方位赋能。

因此，宇信的信创业务绝不仅仅是简单的国产硬件替代或软件适配。公司全方位解决客户进入信创领域后面临的各种问题和挑战。通过最佳实践的提炼、补充和扩展，公司不断提升自身的能力。

未来几年，金融机构和大型央企的信创任务具有明确的任务和时间节点。公司相信，信创业务将成为未来几年的重点发展方向。

本文围绕宇信科技接待123家机构调研展开，详细介绍了2024年公司在财务、业务等多方面取得的优异成绩，如财务指标提升、银行IT突破、信创业务拓展、创新运营业务和海外业务发展以及AI领域成果等。同时通过董事长致辞、业绩详解和问答环节，进一步揭示了公司的发展战略、业务布局和未来展望。整体来看，宇信科技在2024年表现出色，且对2025年发展充满信心，各业务领域均有明确的发展方向和增长潜力。