涪陵榨菜发布的投资者关系活动记录表展开，详细介绍了公司近5年来榨菜品类销售吨量减少的原因、费用投入及分红规划，还提及了餐饮渠道的最新情况与2025年规划。
在4月1日，涪陵榨菜正式发布了投资者关系活动记录表。该记录表中披露了关于“近5年来公司榨菜品类销售吨量逐步减少的原因”的相关内容。涪陵榨菜给出了明确回复，自2018年起，公司产品在市场上已经占据了较高的份额。基于此，公司对品类进行了进一步的规划。
在2020年至2022年期间，公司依据外部环境的变化、成本的变动以及品牌宣传的需求，采取了一系列措施。一方面对公司产品进行提价，另一方面升级为国潮轻盐包装。与此同时，线上渠道在这一时期迅速崛起，给传统销售渠道带来了巨大的冲击，从而对产品销量产生了一定的影响。
进入2023年，公司对产品结构做出了调整。新增了规格较小的量贩装以及60g两元价格带等产品。虽然此类规格产品的销售量有所提升，但总体榨菜销量相较于之前还是有所减少。另外，面对竞品市场的冲击，公司部分市场份额出现了缩减的情况。为了应对这一局面，公司于2024年度开始针对竞争市场采取定点区域定向爆破的策略，投入费用支持以维护各区域的市场曝光。
对于“公司费用投入规划及分红规划”这一问题，涪陵榨菜也给出了相关说明。在品牌费用投入方面，公司目前的投入主要还是与销售联动，以维持品牌曝光为主。现阶段的费用投放侧重于市场终端的产品推广投放，这对销售有着直接的支持作用。到2025年，公司将维持与销售合作开展“定向爆破”的城市项目，其中还附带了部分品牌广告等投放，同时也会针对新品上市开展宣传活动等。
在分红规划方面，公司始终坚持根据分红规划及当年度利润情况，每年以分红总额稳中有升的方式为股东提供分红，旨在与股东共享长期利益。而其余资金则会用于公司适时开展并购、生产线技术改造及维护等方面。
当谈及“公司餐饮渠道最新情况与2025年规划”时，涪陵榨菜表示，自设立餐饮渠道事业部以来，公司在这一领域发展较为迅速。已经与部分头部连锁餐饮企业达成了合作，2024年度餐饮渠道更是完成了超1亿元的销售业绩。不过，在餐饮消费市场发展较好的区域，也出现了一些与家庭端消费市场的冲突。
针对这一情况，公司在2025年将加强对餐饮端大包装榨菜产品上量管控，以维持双渠道的平衡发展。同时，公司还会加强餐饮端非榨菜产品的推广力度，目前其他品类产品已经取得了较好的反馈。
本文围绕涪陵榨菜投资者关系活动记录表，阐述了公司近5年榨菜销售吨量减少的多方面原因，包括产品策略调整、线上渠道冲击和竞品竞争等。同时介绍了公司在费用投入、分红以及餐饮渠道的规划，体现了公司为应对市场变化所采取的积极举措，致力于平衡多渠道发展和股东利益。本文总结
原创文章，作者：Lambert，如若转载，请注明出处：https://www.kqbond.com/archives/10075.html
