本文聚焦拼多多发布启动“百亿减免”后首个财报的情况，分析其营收增速放缓背后构建平台生态的新举措和新故事，还介绍了平台扶持下商家的发展变化，以及研发投入上升等情况，最后提及拼多多未来的发展战略。
在电商行业的激烈竞争浪潮中，拼多多（PDD.US）在经历了前期的高速发展后，步伐逐渐慢了下来，此时它将发展重心全面转向了构建平台生态。
3月20日，拼多多发布了启动“百亿减免”后的首个财报。从公告中我们可以清晰地看到，拼多多2024年第四季度营收为1106.1亿元，与去年同期相比增长了24%；调整后净利润达到298.5亿元，同比增长17%。2024年全年营收更是高达3938.4亿元，净利润为1124.345亿元。
不过，对比此前几个季度的表现，拼多多2024年四季度营收的增速明显有所放缓。然而，在这营收放缓的另一面，拼多多正书写着全新的故事。
拼多多披露的数据显示，过去一年里，“百亿减免”计划成效显著。该计划累计为超千万的商家实现了提质增效的目标。仅“推广服务费退返”这一项措施，就为商家每年降低成本数十亿。“电商西进”战略也取得了重大进展，带动平台西部地区的订单量同比实现了双位数增长。“新质商家扶持计划”更是成果丰硕，其首批项目先后助力上千个农牧产区、产业集群逐步迈向“新质供给”的发展阶段。
在财报发布后的业绩会上，拼多多集团董事长、联席CEO陈磊对收入放缓的情况做出了回应。他表示，收入放缓主要源于大量针对生态系统的投资，这些投资在一定程度上影响了短期财务状况，其中包括100亿元的费用减免计划以及对偏远地区的物流支持等。同时，陈磊也强调，公司对这些投资的承诺仍然坚定，他坚信这些投资能够带来长期回报，并且目前这些举措的成果已经开始显现，特别是在商户端实现了降本增效。
当下，电商行业正从增量竞争迈入存量竞争的阶段，进入了“精耕细作”的新时期。拼多多在这样的大背景下，在平台生态和产业纵深上持续发力。它把“减免、扶持、治理”等多重措施切实落实到平台运营、商家经营、产业转型、物流升级等行业的各个环节，正引领着电商行业进入高质量发展的新阶段。
在拼多多的多项举措支持下，惠东鞋厂积极研发新款勃肯鞋。图源：拼多多
“在百亿补贴等资源的扶持下，我们获得的自然流量十分可观，营销成本也大大降低，而降低的成本正是我们重要的竞争力。”傅秋这样说道。
当成本得到有效控制后，为了持续吸引订单，不断创新就成为了关键。傅秋团队的打版师傅已经设计了50多版勃肯鞋，他们结合当季流行趋势，加入了各类流行元素。不仅如此，打版师傅们还在进行新的尝试，力求玩出更多“花样”。
惠东鞋服商家傅秋的成功并非个例。在广西融安，商家肖友菊也分享了她的故事。在“百亿补贴”流量 + 现金的扶持下，她原本原价四斤一百三四十元的脆蜜金桔能够便宜近四十元，“一开始就卖得很轻松”。
在平台扶持带来销量和利润空间双增长的情况下，肖友菊也有了更多的发展规划。她将收购金桔时对品相、质量的要求较往年大幅提升，并且将更多的资金投向了购置糖果包装机，对每颗金桔都进行独立包装，以此降低损耗。同时，她改用顺丰物流发货，将快递时效至少缩短了一天。
通过“扶持 + 减免”的组合拳，拼多多为商家及产业创新创造了广阔的空间，有力地推动了产业带的升级换代。
2024年四季度，拼多多的“新质商家扶持计划”继续深入全国各地的农产区、产业带。它先后走进六安婚纱、惠东女鞋、青浦母婴、内蒙古酸奶糕、临夏牦牛肉、佛山开心果、广西脆蜜金桔等地区，对当地商家进行产品、营销、运营及供应链的全链路支持。通过这一计划，培育了一批具备商品、技术创新能力的新质商家、新质品牌，并通过新质商家的“头雁效应”，带动产业带突破“同质化竞争”的发展痼疾，逐步完成转型升级。
在拼多多这份财报中，还有一项重要数据的上升备受市场关注。财报显示，拼多多2024年全年研发投入达127亿元，同比增长16%，这些投入主要用于商家运营、平台治理及售后服务的技术升级。
去年，首批进入“新质商家扶持计划”的农产区，产业带达到上千个。图源：拼多多
从过去一年拼多多“新质商家扶持计划”“百亿减免”等举措来看，拼多多正着力将“减免、扶持、治理”等多重措施落实到平台运营、商家经营、产业转型、物流升级等行业的各个环节，为平台的优质商家“减负”，创造更多优质商家、商品和服务的生长空间。
当然，在拼多多重构平台生态的道路上，这仍是一场未完成的战役。拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示：“过去几个季度，我们在生态建设上的坚定投入，帮助平台更好地应对了消费变化、产业转型以及行业竞争，引领电商行业进入了高质量发展的崭新阶段。”2025年，拼多多将以“钉钉子精神”继续践行高质量发展战略，发挥平台的数字化优势，扩大“新质供给”的上行规模，持续普惠广大消费者的美好生活，全力构建用户、商家及平台的共赢生态。
本文围绕拼多多启动“百亿减免”后的首个财报展开，分析其营收增速放缓的同时，着重介绍了其构建平台生态的一系列举措，如“百亿减免”“新质商家扶持计划”等，这些举措让商家受益，推动了产业升级。此外，拼多多加大研发投入用于技术升级。尽管重构平台生态的战役尚未完成，但拼多多明确了2025年的发展战略，有望构建共赢生态，引领电商行业高质量发展。
原创文章，作者：逸玥，如若转载，请注明出处：https://www.kqbond.com/archives/3587.html
