本文聚焦山东外贸企业的发展情况，详细介绍了山东企业在货物贸易、服务贸易以及文化产品出口等多个领域的新探索和新成果，展现了山东外贸的强劲发展势头。
外贸，作为拉动经济增长的关键引擎，在山东展现出强大的动力。前2个月，全省进出口同比增长6.9%，进出口增量规模位居各省份之首，为全国外贸的稳定发展贡献了重要力量。大众日报为此特别推出“大众观察·鲁企出海新打法”全媒体报道，记者深入外贸企业和生产一线，探寻山东企业在稳订单拓市场、打造“山东制造”自主品牌、推动服务贸易创新发展以及让文化产品走向海外等方面的新举措和新突破。
加大创新力度 开发多元场景 打通贸易链路
“出海”抢订单，鲁企承压而上
3月15日，当我们走进烟台阿姿谊袜业有限公司位于惠州路的高端纺织项目生产现场，只见机器轰鸣、轮轴飞转，一道道工序紧密衔接，生产线正满负荷运转。企业相关负责人介绍说：“自去年12月份投产以来，我们累计接到外贸丝袜订单2000万双，生产计划已经排到了6月份。”最近，还有一批产品成功发往日本。
青岛金铂克健康科技有限公司工作人员正在展示新研发的产品。今年以来，以金铂克健康为代表的民营企业，依托科技创新，在外贸领域展现出了强劲的发展势头，持续发挥着外贸主力军的作用。前2个月的数据显示，全省有进出口实绩的企业达到4.89万家，其中民营企业有4.46万家，较之前增加了2800家，实现进出口值3727亿元，贡献了全省85.6%的进出口增量。而且在民营企业出口产品中，境内自主品牌增长24.4%、高技术产品增长41%，均显著高于全省水平。
在坦桑尼亚最大的港口城市达累斯萨拉姆，一座集贸易展示、商务配套于一体的现代化商贸综合体——东非商贸物流中心已经拔地而起。该中心由文登企业威海华坦供应链管理有限公司（以下简称“威海华坦”）投资建设，建成后将成为坦桑尼亚最大的商业综合体，也将是鲁企进军东非等地市场的“桥头堡”。
威海华坦经理王雅楠介绍：“中心预计今年5月试营业，届时将有2000余家国内外企业进驻。”为了给国内企业出海提供更便捷的服务，他们积极探索创新经贸合作新业态，除了提供展览展示、仓储物流服务之外，还引入了线下交易、售后服务、通关、转口贸易等服务项目，构建起了一站式服务模式。
整装等待“出海”的中通客车。山东工业门类齐全，越来越多的制造业企业凭借创新提质、品牌引领，在全球市场的大海中“逐浪前行”，持续为山东外贸发展注入活力。今年以来，传统优势产品增势良好，前2个月山东出口机电产品1400.3亿元，增长9.5%，对出口整体的增长贡献率超6成。
近日，由潍柴自主研发的“黄金动力总成”系统完成千套级出口订单，正式交付东南亚头部卡车制造企业。这批搭载潍柴发动机、法士特变速箱及汉德车桥的集成化动力解决方案，将为东南亚地区物流运输提供强有力支持。
潍柴东南亚区域负责人吴华利透露：“此次1500套订单的突破，得益于我们对市场需求的精准把握，以及在技术创新方面的持续深耕。”此前，该卡车制造企业的动力系统主要依赖日韩，而潍柴凭借快速的产品迭代和领先的技术优势，尤其是高热效率技术壁垒的突破，成功打破了这一局面。此外，潍柴独有的“发动机+车桥+变速箱”一体化开发模式，确保了产品的高可靠性和高传动效率，油耗降低10%，大大提高了市场竞争力。今年以来，潍柴发动机出口销量实现大幅增长，目前海外保有量已超120万台。
博兴县兴福镇一家厨具企业里，客户正在产品展厅选购商用厨具。作为国内最大的不锈钢商用厨具产业基地，博兴拥有3000多家厨具生产经营企业。在斯诺尔电器等企业的示范带动和政府的引导下，越来越多的厨具企业开始布局海外市场，打造自主品牌。今年前两个月，博兴县商用厨具产业预计实现海外销售1亿元。
工业互联网出海 承接数据中心建设服务 从卖设备到卖方案
向智向数，服贸“朋友圈”海外扩容
近日，在斯洛文尼亚古洛尼家电工厂，一台台个性化定制的洗衣机从柔性化智能产线下线。该生产线投产后，古洛尼柔性生产能力显著提升，可快速响应备件定制与小批量订单需求。这是卡奥斯工业互联网平台加速出海的新成果。
作为全球领先的工业互联网平台，卡奥斯COSMOPlat依托“端 - 边 - 云”全场景贯通的智能产线解决方案，以平台一流的机器人应用、视觉识别和人工智能为核心，为全球制造业提供高集成度的数字化升级能力。
浪潮通信信息系统有限公司承接的马来西亚数据中心正加紧施工。今年以来，随着人工智能热度的持续高涨，对于数据中心的需求再次爆发。“各国都急于抢抓数智化转型新机遇，数据中心建设已经成为公司海外业务增长的‘第二曲线’。”张博艺说。
在5G、大数据、云计算、人工智能、区块链等新一代信息技术蓬勃发展的背景下，当前全球贸易特别是服务贸易呈现出数字技术支撑、数据驱动发展等明显的数字化趋势。近年来，山东在服务贸易领域发展迅速。截至目前，山东有济南、青岛、烟台三座城市入选中国服务外包示范城市，全省共拥有6家国家级特色服务贸易出口基地和16家省级特色服务贸易出口基地，涵盖数字、文化、中医药、语言、人力资源等不同领域。
3月18日，位于临沂沂河新区的临沂临工智能信息科技有限公司生产车间，工作人员正忙着调试AGV（无人搬运车）。国际营销市场运营部部长胡杨介绍：“来自瑞典的智慧物流系统订单刚刚发走，大概4月中旬，客户就能实现车间里各工序之间物料的智能化无人转运。”近年来，临工智科基于自主研发制造的工业自动化硬件和软件产品，从仓储管理、物料分拣、自动配送、自动化流水线以及全局生产管控等方面，设计出一整套全流程工业自动化专业解决方案，已为海外客户设计了大约10套智能制造解决方案，还有20余个海外项目正在对接中。
以信息技术为依托，临工智科从传统的设备出口商转变为服务出口商，企业贸易利润和产品附加值实现大幅度增长。胡杨介绍：“我们每个订单的研发都是根据企业现有的生产条件和需求独家定制。”临工智科已在国内为客户提供了500多个解决方案，经验比较丰富，而且临工智科的产业链比较完善，也带来了价格优势，这为企业“出海”奠定了基础。
昌乐吉他产业园内，工人正在组装电吉他。不久前，2025年美国阿纳海姆国际乐器展在洛杉矶举行，来自昌乐县“吉他小镇”鄌郚的10多家企业参展，“雅特”、“德鲁拉”、“ZLG”等自主品牌受到广泛关注。此后，巴西知名乐器企业塔吉玛公司还专程到昌乐吉他产业园实地考察。
昌乐县乐器行业协会党总支书记玄海云介绍，鄌郚乐器生产及配套企业达108家，年产各类乐器成品200余万把、配件500余万套，产品年产值超10亿元。经中国乐器协会认定，鄌郚电吉他全年出口总额8.5亿元。
优质内容是企业出海赢得更多受众的根本，而源远流长的中华文化则是产品创作的不竭宝库。山东不少文化企业坚持目光向“外”，深化与海外同行的交流合作，一批既具有中华文化特色又具有国际影响力的传统演出登上海外舞台，收获了正面评价和热烈反响。
3月22日上午，在日本山梨县市民公园马戏大篷，来自济宁市杂技团的6位姑娘正在表演《六人高车踢碗》节目。日本POP马戏团艺术总监Holee亨利这样评价《六人高车踢碗》节目：“姑娘们的表演精彩绝伦，完美呈现了中国杂技的技巧难度和动作的细腻，生动形象地将中国元素进行国际化的表达，是马戏团最受欢迎的中国节目。”
济宁市杂技团团长赵建刚介绍：“目前，我们的《六人高车踢碗》和《蹬鼓》两个节目正在日本进行巡演。今年4月中旬，《花样顶技》和《蹬伞》节目组将来接替演出。”近三年来，《六人高车踢碗》和《蹬鼓》已在日本POP马戏团演出千余场次。
近年来，济宁市杂技团在继承传统杂技艺术表演的基础上大胆创新，逐渐形成了独特的艺术风格和鲜明的齐鲁文化特色，一批具有原创性、代表性的艺术作品在国内外赛场勇夺桂冠。赵建刚表示：“今年，除了日本POP马戏团，我们还将和德国科隆马戏、美国火鸟经纪公司、法国都蒙CAP马戏公司合作，赴欧洲、中东等地开启圣诞马戏、马戏节嘉年华、欢乐春节等演出。”
本文全面展现了山东外贸企业在货物贸易、服务贸易和文化贸易等多方面的积极探索与显著成果。制造业企业通过创新提质、品牌引领拓展海外市场；服务贸易企业借助技术优势和专业方案实现转型发展；文化企业则凭借中华文化特色在海外舞台大放异彩。山东外贸企业正以多元的方式和创新的精神，在全球市场中不断前行，为山东经济发展注入强大动力。
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