本文聚焦黄酒龙头企业古越龙山，在4月3日上午举行的2024年度业绩说明会上，公司回应了市场布局、产品涨价等热点问题。文中详细介绍了古越龙山2024年的业绩情况、全国化布局举措、品鉴馆开设计划，以及在年轻化和女性消费人群市场的开拓策略。
在4月3日上午，黄酒行业的领军企业古越龙山（600059.SH）通过线上形式举办了2024年度业绩说明会。在这场备受关注的会议中，公司针对市场布局以及近期产品涨价等关键问题作出了详细回应。
不久前，古越龙山公布了2024年年报。年报数据显示，在这一年里，公司实现营业收入达到19.36亿元，与上一年相比，增长幅度为8.55%；扣非净利润为1.98亿元，同比增长3.52%。从酒类主营业务收入来看，去年实现了19.05亿元，同比增长10.41%，其中中高档酒营收表现更为突出，达到13.98亿元，同比增长12.47%。
目前，古越龙山正积极推进全国化布局战略。公司方面表示，2024年持续坚定地实施全国化战略，向北拓展、向西推进，全面开展“补空白、扫盲点、拓网点”的行动。具体而言，成功填补了北方22个地级市的空白市场。公司还开展了多种定制高端品鉴活动以及“名酒进名企”等活动，以此来培育高端消费市场和进行圈层营销。此外，与国航、北大荒建三江等行业头部企业建立了紧密的合作关系，共同推动产业的发展和升级。为了进一步优化产品结构，公司新成立了国酿事业部，重点打造“只此青玉”这一高端大单品，该产品销量实现了较好的增长。
《每日经济新闻·将进酒》以投资者的身份，就全国市场拓展、近期部分产品涨价等问题向公司进行了提问。对于全国化布局以及品鉴馆的开设计划，古越龙山总经理马川明确回应称，公司将继续以“越酒行天下”为核心载体，紧密跟随国家战略的步伐，积极拓展全国市场。2025年计划新开10家以上的品鉴馆，同时招商100家以上。
针对近期部分产品涨价的情况，马川解释道，提价是基于黄酒品质的持续提升。如今，黄酒的原料选用更加优质，酿造工艺愈发精细，配方也更加科学合理，口感变得更加丰富多样。为了体现优质优价的原则，公司进行了适当的价格调整。并且，考虑到消费者的接受程度，此次提价幅度较小，最终目的是为了逐步实现黄酒价值的回归。
一直以来，黄酒消费主要集中在江浙沪三省。作为行业龙头，古越龙山加大了全国市场的布局力度。从市场区域数据来看，去年公司在江浙沪三省以外市场的收入占比有所提升。2024年，“其他地区”收入达到7.76亿元，收入占比为40.74%，而在2023年，这一占比为38.35%。
（2024年报）
（2023年报）
古越龙山在年报中提到，公司持续推进全国化战略，在全国所有省会城市和直辖市都建立了产品销售网点。构建起了国内成熟市场、国内非成熟市场（外围市场）、海外市场的销售格局，逐步形成了深度全国化、聚焦省会及发达城市和百强县、聚焦核心省份、聚焦重点市场的销售布局。同时，公司在传统经销模式的基础上，积极探索新的销售模式，布局了慢酒馆、品鉴馆、小酒馆等经销网络。目前，公司累计开设品鉴馆（慢酒馆）61家，在报告期内新增了7家。3月下旬，石家庄古越龙山绍兴酒品鉴馆正式开业，这也是河北第二家品鉴馆。
马川还表示，公司将扎实开展“百千万”主题营销活动，将其与大型节展会、重大活动、海内外绍兴商会活动、经销商营销活动相结合，整合资源、集中力量，引领性创造黄酒体验营销和消费升级，提升公司品牌和绍兴黄酒的影响力，重点突出品鉴体验、消费体验、文化体验。
在行业发展方面，相比白酒，黄酒行业整体规模仍存在较大差距。对于行业未来的增长空间，马川在业绩说明会上表示，黄酒已被列入国家历史经典产业，其文化和康养属性越来越受到消费者的关注，未来成长空间正在逐步打开。
近年来，古越龙山持续推进“高端化、年轻化、全球化、数字化”战略，其中年轻化成为黄酒产业近几年的一大亮点。去年，公司线上销售平台实现销售收入2.67亿元，同比增长35.16%，成为业绩增长的新亮点。2024年7月，古越龙山推出的黄酒产品“无高低”，在新品上线后的两个小时内就被销售一空。此外，公司的咖啡黄酒、青柠黄酒等年轻化新酒饮产品也成功“出圈”。
在年轻化战略方面，古越龙山在年报中表示，公司加强跨界合作，推出迎合年轻化、时尚化，突破传统黄酒消费理念的跨界产品。顺应健康养生和低度酒的发展趋势，开发适合不同人群的新产品，如糯米威士忌及咖啡黄酒、青柠黄酒等年轻化新酒饮系列，在高度酒、露酒、黄啤等新方向上寻求突破，创造新增量。
有投资者提问品牌年轻化的规划以及是否会加大IP联名或跨界营销。马川回答称，公司计划推出与热门IP联名的新品，更加贴合年轻消费者的喜好。在营销策略方面，公司将继续在抖音、小红书等热门社交平台上开展年轻化营销，以内容营销为核心，通过创意内容吸引年轻消费者。同时，在销售模式上，公司会重点发力即时零售渠道，与盒马等知名商场展开深度合作，进一步推广公司的产品，让消费者能够更便捷地购买到公司的特色黄酒。
针对女性消费者市场，古越龙山表示，将充分利用相关科研力量推动酒体设计的创新与突破，逐步开发形成以健康、科技、创新为主题的产品矩阵和面向女性消费群体的特色产品，提升饮用舒适度，打造战略产品优势。
对于“无高低”等产品的销售情况，马川回应称，截至2024年底，公司“无高低”产品销售超过200万瓶。公司将充分利用线上渠道，通过抖音、快手、小红书等多平台进行推广，结合短视频、直播等形式，触达更广泛的年轻消费群体。
本文围绕古越龙山2024年度业绩说明会展开，介绍了公司在全国化布局上的举措和计划，包括填补市场空白、开设品鉴馆等。同时阐述了公司在年轻化和女性消费人群市场的开拓策略，推出年轻化产品、计划IP联名等。古越龙山通过多种方式推动企业发展，在黄酒行业积极寻求突破和增长。
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