广州店播崛起：产业带优势引领直播电商新风尚，广州：以产业带为翼，翱翔直播电商新蓝海

广州在直播电商领域的显著成就，分析了其登顶直播电商“第一城”背后依托产业带形成的“直播电商 + 产业带”创新模式，阐述了产业带为店播带来的优势，介绍了广州在政策支持、人才培养方面的举措，以及与抖音电商等平台的合作情况。

在“电商江湖”里，从来都不缺少精彩的传说。如今，广州在直播电商领域书写了属于自己的传奇篇章。

广州市统计局公布的数据显示，2024年广州直播电商零售额高达5171亿元，位居全国榜首。这一傲人成绩再次有力地印证了广州作为直播电商“第一城”的稳固地位。

从抖音电商的数据来看，广州同样是名副其实的直播电商“第一城”。过去一年，在抖音电商“产业成长计划”的积极推动下，广州有182个产业带通过店播和货架等形式在该平台开展售货业务，其数量位居全国第一。

广州能够登顶直播电商“第一城”，其背后的关键在于依托完备的供应链以及丰富的货源形成了独特的“产业带”。这种“产业带”推动了“直播电商 + 产业带”创新模式的形成。正是凭借这样的产地优势，众多批发档口老板仅需一部手机，就顺利实现了向“随直播随时带货”的店播模式转型。

这一转型与当前直播电商的趋势转型高度契合。2024年，抖音电商店播和中小达人在销售额大盘中占比达到51%，而头部达人对大盘的贡献仅占9%。在广州，有11万产业带商家通过抖音直播带货成功打开市场，其中店播商家近七成。店播模式助力近2万广州商家的销售额超过百万元。

当直播带货逐渐步入店播时代，广州凭借其深厚积淀的供应链这一“城市血脉”，正积极建立起立足产业带的店播生态，探索出以数字经济驱动实体产业转型升级的新模式。

产业带“催生”店播新模式

“2016年，我从北京来到广州，重新开启了服装创业之路。以前在传统电商平台，一个衣服链接30天内销量上千就已经非常了不起了，但在抖音，一天就有可能达到这样的成绩。”在抖音平台上拥有30多万粉丝的直播间主理人小H向笔者分享道。2021年，小H正式投身抖音直播，其销量相比过去做传统电商时增长了两倍。

2024年3月，广州海珠T11艺术中心，抖音电商女装相关负责人向数百名产业带商家宣讲

实际上，广州与直播电商发展趋势高度契合，背后得益于其就地取材、靠近产地的产业带天然城市优势。广东省商业经济学会会长王先庆指出，分散在全国各个地区的产品，很可能一手货源就在广州。靠近产地的优势让广州的网络主播可以直接走出直播间，深入车间、工厂进行直播，这为广州直播电商的发展提供了极大的便利。

“我们基本拿到一个款式后，就可以立刻锁定是哪家的面料。从出版、出货，到送款到直播间，再让主播上身展示效果，基本不到半天的时间就可以完成。在保证品质的前提下，牛仔裤7至10天内就可以完成全流程。”小H表示，广州的供应链非常完善，拥有很大的面料市场，从捡布、选料，再到打样的小单快反模式非常迅速。即使是没有自己供应链体系的商家，在批发市场拿货排版也十分方便。

广州直播电商覆盖了服装、美妆等多个品类，这些品类在城市内形成了如毛细血管般密集的产能网络，构建起了店播时代依托产业带的“前播后产”的产业闭环。

以服装产业为例，广州作为全球最大的服装集散地，拥有全国第一大布匹市场群和服装市场群，十三行、沙河、中大纺织圈等专业批发市场闻名遐迩。其中，十三行商圈每天以千吨为单位吞吐货物，沙河服装市场日均发货量超3000万件，中大纺织圈集聚了近24万服装从业者。

美妆产业亦是如此，广州拥有近2000家化妆品生产企业，占全国总数的三分之一以上，产业规模连续数年的年产值超过1000亿元，位居全国城市首位。

值得一提的是，背靠粤港澳大湾区丰富且密集的产业集群，以广州为中心，与佛山、东莞的面料工厂和制造工厂恰好构建起半小时的产业生态圈，形成了“早晨刚拍板面料款式，当晚就能以全套服装现身直播间”的快速反应的供应链速度，这也为广州的店播竞争力奠定了坚实基础。

正是因为拥有这一丰富的产业带城市基因，如今在广州的商家，无论店铺大小，只要随手拿起一部手机，在档口前开启直播，贴上“广州源头工厂”“广州实体批发档口”等标签，就能够与屏幕对面的消费者完成从选品、议价，再到最终下单的全流程，将广州以实体经济为本的制造能力转化为“即播即买”的快速交易场景。

随着越来越多的中小商家凭借产地优势走进直播间，广州直播电商行业持续蓬勃发展。据今年广州市政府工作报告，2024年，广州着力激发内需潜力，直播电商零售额位居全国第一。广州市统计局数据显示，2024年广州直播电商零售额达5171亿元。

2024年，头部达人直播GMV仅占抖音电商大盘9%

从出台全国首个直播电商产业政策，到实施直播电商“个十百千万”工程，再到推出“助力小微企业、个体工商户数字化转型‘星火计划’”，广州持续优化政策支撑体系，全面渗透直播电商的每个环节，积极培育直播电商新业态，为产业发展赋能。

当前，广州正加快建设国际消费中心城市。广州市政府工作报告提出今年将继续办好直播电商节。此前，广州首创以城市为平台的直播电商节，去年第四届直播电商节（中国·广州）主流平台直播销售额超357.38亿元，同比增长10.46%，带动实现网上零售额1005.91亿元，充分彰显了直播电商带来的巨大消费潜力。

尽管广州拥有草根老板“即直播即带货”的天然优势，但随着直播电商产业对实体经济的拉动发展，加强对专业主播和产业人才的培养显得尤为重要。《网络主播新职业发展报告》显示，预计到2025年我国直播行业的人才缺口将达到1941.5万人。

目前，广州市商务局正积极推动高等院校、职业院校与品牌企业开展电商实习基地建设、直播人才高技能培养等合作，探索产教融合的人才培养新模式，为行业招揽和输送高学历高素质人才。

值得一提的是，凭借产业带优势，以店播模式为主的广州正与直播电商平台实现“双向奔赴”。作为中小商家直播的主阵地之一，抖音电商于2022年6月启动“产业成长计划”，旨在充分利用平台优质资源，系统化、规模化扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济。

如今，该平台已与福建、云南、山东等多省建立了产业带电商高质量发展深度合作关系，其产业带业务已覆盖全国27个省区市130座城市。2024年，全国332个产业带的抖音订单量过千万单，830个产业带的抖音销售额过亿元，平均每天有超150万产业带中小商家在平台达成交易。

这在以货品供应链与商家自播见长的广州成效显著。2024年，广州有11万产业带商家在抖音直播带货打开市场，其中店播商家近七成，店播助力近2万广州商家的销售额超百万元，近1万商家的销售额较上一年翻倍，销售额过亿的商家数量较上一年增长近三成。与此同时，4.6万新商家选择在抖音电商上开拓新生意。

今年，抖音的关联企业之一广州穗耕科技有限公司宣布落子广州琶洲，聚焦新零售等业务。去年3月，抖音华南选品中心在位于海珠区中大纺织商圈的广州中大门启用，成为抖音电商在华南的重要平台。

实际上，当抖音电商作为头部直播电商平台，与广州这一千年商都频繁互动时，将把广州现有的服装、美妆等成熟供应链与抖音的流量资源有效承接，进一步发挥广州644个专业批发市场形成的“前播后产”效应，持续强化广州稳坐“直播电商之都”的地位。

本文围绕广州在直播电商领域的突出表现展开，阐述了其依托产业带形成的“直播电商 + 产业带”创新模式，以及在政策支持、人才培养和平台合作等方面的举措。广州凭借完善的供应链和丰富的货源，在直播电商店播时代占据优势地位，未来有望在直播电商领域持续发光发热，进一步巩固“直播电商之都”的地位。